初识北京东鹏总经理杨凤华，除了低调、聪慧、谦和的形象外,她做事执着的态度和韧性让人感触颇深。执着和韧性于她而言，就是19年如一曰地坚持做_件事——经营东鹏品牌，把它做深做透。她坦言，自己是一个执着的人，认准了一件事情就要把它做好，如果做不好就是对不起自己。

在她看来，女性创业，可能更多的是想给自己_个展现自我的机会，"有时候很感激g己给自己搭建的这个舞台，在这个舞台上去实现自己的想法，把学到的东西应用到其中”。其实，很多人都有好的想法，但就是缺少一个好的舞台去展现。而杨凤华选择为自己搭建舞台，不管对与错,至少可以在自己的舞台上去试错。

回顾奋斗的历程，杨凤华表示，一路走来虽然很艰辛、很累，但成功之后还是很有成就感。在这19年的过程中，自身水平在实践中不断提高的同时，她也不停横向对比，让自己看到差距和不足，促进自己持续学习、改进；但有时候也会作纵向对比，让自己找到成就感、找到自信，找到一份前行的力量！

北京东鹏从1998年开店起步，经历了 5个历史性发展阶段。

第一个阶段是1998年到2003年的原始积累期。这个阶段，实现了由初期卖产品到卖空间的转变。2003年，东鹏提出建立家居文化广场后，北京东鹏积极响应，引入开大店的操作，把店面开在闽龙，店面面积达1000多平方米。这个阶段，北京东鹏完成了原始积累，店面也初具规模。

第二个阶段是2003年到2008年的高速发展期。当时经历了第一个阶段的基础建设和原始积累，虽然门店初具规模，但渠道还不是很健全，主要以零售、批发为主，辅助有一些工程项目。而2003年以后，杨凤华开始在渠道建设上发力，介入家装渠道。

在当时的北京建材市场，北京东鹏算是家装市场的引领者，率先提出建设家装渠道的理念，包括北京的集成家居，也是这种模式创新的引领者和重要的参与者。在新兴渠道方面，北京东鹏与一些装修公司建立合作伙伴关系。原来的模式是建材商买材料，装修公司做施工，而集成家居实际上就是把这两者集中在一起去做。

第三个阶段是从2008年到2009年的改革调整期，着力于品牌建设。2008年奥运之后，中国遭遇经济危机。北京市场在奥运前都很火，在奥运之后就进入冷静期，很多企业进入负利润的状态。当时，杨凤华察觉到企业发展遇到颈。“盘子很大，企业扩张、投入扩大，但是管理的精细度、营销的深度及公司化建设、标准化建设，都还是欠缺的。”杨凤华说。

第四个阶段是从2009年到2016年的稳定上升期。2009年的时候，北京东鹏重装大店，扩大为5000m2, —举让企业进入一个全新的时期。此外，持续加大品牌投入。一开始，短期内收效并不明显，到2012年就开始尝到品牌建设的甜头，获得收效，同时引入改革机制。杨凤华认为，其中很重要的是股份制改革,让北京东鹏有了新的发展活力。

第五个阶段就是从2016年大店重装实现一个全新的开始。杨凤华曾经在改造还是推翻重来之间徘徊。"首先店面面积大，仅下面两层就有3000多m2,如果推翻重来，投入成本非常大。”她还提到，前两年市场不景气，特别是2015年大环境不容乐观，因此当时她考虑了几个月。最后在去年10月底的时候，她毅然下定决心——重装！因为从2009年建大店后，门店经过多次调整改造，已经变得没有风格,推翻重来势在必行。

杨凤华说："回头来看，当初一路同行的很多人，很多曾经比我们风光的人，都已经找不到了。因为，有的人是做生意，而有的人是做事业。”选择做生意的人，生意不好做或者不能做的时候就会放弃;而选择做事业的人，便能走得更远。事业可能有低谷期，但是保持一份做事业的心，即便身处低谷也能够不忘初心，砥砺前行！

东鹏"以此为生、精于此道”的精神，一直鼓舞着她。携手东鹏十九载，杨凤华表示，未来将用更好的产品和服务，在北京打造东鹏品牌影响力，朝着行业第一品牌的方向不断努力奋斗，打造区域绝对第—的品牌！