从上世纪70年代艰难创业，到80年代的改革春风， 90年代在行业里显现实力，来到21世纪，东鹏在建材行业已是势不可挡。2016年，东鹏开启了变革的浪潮，从退市私有化到变革发展，为了化解沉疴，不管是东鹏本身还是经销商，都付出了远超以往的艰辛努力，最终实现了销量稳中有升、质量稳步提高的业绩。

2017年是东鹏的45周年，东鹏全速进入变革时代，实现高速发展，实行全渠道深耕细作，其中工程战略是重点发展项目之一。根据东鹏的战略目标，为提高企业知名度和影响力。2017年8月23日-24日，以“聚力谋发展，敢拼才会赢”为主题的首届工程操盘手训练营在东鹏总部大楼会议室举行。

这次训练营齐聚了来自全国各地的60多位腾飞经销商的工程操盘手和各营销中心工程的精英强将。举办这次工程操盘手训练营旨在提高工程操盘手操作能力及管理水平，全面提高工程产品的销售能力，提高工程销售的效益。

一、聚焦知识 全员竞技

8月23日，营销实战派培训导师——张长江为各位成员展开了为期一天的营销培训，组委会特意安排了分组PK赛，设立奖池机制，通过PK的形式，激发各位学员的参与度与积极性。在掌握知识点之余，也在相互竞争＊＊知识融汇贯通，应用到实际中去。当天还邀请了东鹏技术研发中心开发部总监王万意为大家阐述东鹏产品的知识。

（张长江老师培训工程项目营销技巧）

二、聚力发展 你我分享

8月24日，东鹏集团总裁龚志云分享东鹏的企业文化，为新一天的培训拉开序幕。接着，经销渠道事业部华南、华中、华北、西北、工程服务中心等5个区域代表以及成都经销商代表为我们分享了工程项目的实战经验。

（东鹏集团总裁龚志云分享东鹏企业文化）

三、工程联盟 携手并进

本届工程操盘手训练营，经过对团队素质、专业技术、服务力等指标综合评估，筛选出第一批优秀服务商组建成立“东鹏工程战略联盟”，工程服务中心总经理罗勇与首批50家战略落地服务商成功签署《东鹏工程联盟公约》。通过工程战略联盟，让东鹏工程发挥集团化、联盟化整体优势，为客户提供更高效的优质服务，更专业的技术支持，整合更具优势的资源未客户提供工装与商业空间整体解决方案，创造更高的客户价值。

为了提高管理人员的管理工程项目的能力，提高工程签单成功率，加强过程管理，工程服务中心专门为学员培训了商量管理的知识，规范了销售阶段的定义，统一了销售语言，演示了管理过程中的具体工具，深受在各位操盘手的欢迎。纷纷表示回去严格执行商机管理，抓过程，结果为导向，提高工程效益。

（战略工程落地服务签约仪式）

四、实时总结 持续发展

经销渠道事业部副总裁张兄才对此次操盘手训练营做作出了《抢战略工程，实现持续发展》的会议总结。张总表示，实现业绩增长的两个途径：店面、活动、单体工程是高速公路；设计师、大包、战略工程是赛车道。工程运营方式要改变，态度要认真，项目本身的价值在于拓展更多的战略客户。

（图为东鹏集团张兄才副总裁作培训总结）

这次训练营大家参与的热情高涨，学习气氛浓郁，所分享的工程经验都是实战出来的，经得考验，在一片欢呼与掌声中结束了本届工程操盘手训练营。

（学员认真学习）

未来精装、整装、快装是趋势，战略工程、品牌连锁、材料大包等份额会越来越大，会是未来大品牌的必争市场，“聚力谋发展，敢拼才会赢”，工程服务中心将携手各部门和全国各地经销商顺势拓展战略工程市场，将战略工程做精做细做大做强！