【中华地板网】“1997年以前我们只做批发，不做零售的，当时没有门店，东鹏1996年还找不到我们。"当时正是东鹏急需开拓市场的时候，而鸿联在温州当地是有名的建材批发商，但没有做零售。鸿联的多品牌经营方式让伍鸿达嗅到大品牌的气息，希望能与当时销呈领先的品牌合作，但是争抢的人实在太多，最终没有达成合作。

“当时我们最早是从其他品牌开始，我们感觉建材是个趋势，所以还想代理其他品牌，就在东鹏和另一个品牌中选择。我是经营东鹛品牌后，才开始做零售的。"就在这种情况下，伍鸿达选择把东鹏纳入公司的销售品牌中，并开始在零售领域开建拓土。

对于跟东鹏签约的情形，伍鸿达记忆犹新。“我们做东鹏超过20年，我是1997年1月开始与东鹏合作。那年的上半年，＊＊＊去世。当时负责温州区域的业务员过来跟我签合同，他们到饭店都没人吃饭，坐飞机也没有几个人。就在这种背虽下，温州鸿联与东鹏正式成为合作伙伴。

虽然温州东鹏在多品牌经营上稳步向前。但2011年金融风暴的来袭，给这家稳步发展的公司敲响警钟。面对突如其来的困境，东鹏董事长何新明的亲自到访，成为化解这场危机的转折点。

“多品牌经营会很累，内耗大，所以只能做单品牌。作为朋友来讲，不管你做东鹛也好，做其他品牌也好，做单品牌效益才最高。"当时何新明的一席话使伍鸿达醍醐灌顶。多年来，在市场稳定的情况下，多品牌经营效益高，但当金融风暴袭来、经济滑坡时，产品总体销呈下降，成本费用问题就突显出来，容易造成资金短缺等问题。

2013年5月，何新明再次来到温州，与伍鸿达讨论单品牌发展方案。"我们在公司里反复讨论，公司上下坚决反对做单品牌。但我考虑到内耗问题，而且当时金融风暴，如果多品牌运作的话，资金链可能会出现问题，所以就坚决砍掉其他品牌。"面对公司上下员工的强烈反对，伍鸿达认真分析问题，并在2013年年底，下定决心只做东鹏单一品牌。

亊实证明，从多品牌转变为单品牌经营，无疑是个明智的选择。2013年，温州东鹏总销售额为3000多万元,2016年达到1亿元。